09:00 - 18:00

по пятницам до 17:00

+7 (812) 579-77-66

Санкт-Петербург, Лиговский пр., 23

Поиск
  • en

Безопасная покупка готового бизнеса

на что обратить внимание, чтобы деньги не ушли в трубу

Матвей Полынский
юрист

Иногда проще купить бизнес, чем открывать предприятие с нуля. При этом нужно чётко понимать, что именно вы покупаете:

 

  • готовую фирму с историей деятельности (переоформляете на себя ООО)
  • готовый бизнес (переоформляете на себя ООО, получаете его имущество, офис/склад/цех, персонал, бизнес-план, каналы сбыта, клиентскую базу, раскрученный сайт и т.д.) — то, что уже отлаженно работает и будет приносить вам прибыль без особых усилий

 

Если вы покупаете именно готовый бизнес, мы расскажем, как это сделать правильно и не остаться у разбитого корыта.

Рассмотрим приобретение работающего бизнеса на примере пекарни

 

Вам предлагают купить пекарню, что может произойти дальше?

Хотите выкупить то самое известное «ламповое» заведение с его фирменными пирожными, за которыми стоит в очереди весь город? Или войти в бизнес частично, приобретя у владельца пекарни доли (акции) его компании? В обоих случаях потребуется заключить договор. Представим, что это случилось. Вы отдали деньги. Владелец передал вам бизнес.

Что может пойти не так? Ну например:

 

Рецепты выпечки – никакая не «семейная тайна», а общеизвестные рецепты, такую же выпечку продает булочная через дорогу, да к тому же она невкусная, неприлично дорогая и не пользуется особым спросом. Второй раз гости уже не заходят.

 

Помещение находится в краткосрочной аренде, которая продлевается каждые 11 месяцев. Но вам аренду не продлят, потому что вы не нравитесь собственнику недвижимости (либо придумайте другую причину, которых может быть миллион). Оборудование скоро арестуют за долги, которые вы получили вместе с ООО. А персонал разбежится, потому что не захочет работать с новым хозяином.

 

Что будете делать?

 

Вы попробуете связаться с продавцом. Спасибо, если он не поменял телефон и адрес и вышел на связь. Он не понимает или делает вид, что не понимает, в чем дело. У него бизнес якобы шел хорошо, а вы знали, что покупали. Сделка прошла, ни о какой ответственности продавца речи идти не может.

 

Тогда вы решите предпринять серьезные действия: проконсультироваться с юристом или на худой случай почитать советы таких же потерпевших в интернете.

 

Потом, если потери того стоят, а нервы и время позволяют, вы обратитесь в суд. Проиграете дело. Потратите время. Потратите дополнительные деньги сверх тех, что отдали за бизнес (на подачу иска, оплату работы юристов, проведение экспертизы и прочее). Почему проиграли? Потому что договор был составлен не в вашу пользу.

Хотели одно — получили другое

Что случилось

Что вы не сделали

Что было можно сделать

В Ваших мыслях пекарня успешна. По факту вы получили убыточную фирму без помещения (которое осталось за продавцом) и оборудования. В суде вы не смогли обосновать, что вам продали не то, что вы хотели. Вы не изложили ваши представления об объекте готового бизнеса на бумаге, т.е. не прописали в договоре все свои требования. Указать в договоре конкретные характеристики продаваемого бизнеса. Например, что пекарня передается с определенным имуществом, что у компании отсутствуют долги.

За слова нужно отвечать!

Что случилось

Что вы не сделали

Что было можно сделать

Продавец сказал, что пекарня процветает, нет проблем с долгами, а такую вкусную выпечку делают по секретным рецептам. После заключения договора оказалось, что это все неправда. Вы месяцами сидите в минусе, к тому же оплачиваете долги приобретенной компании. Вы не предусмотрели в договоре ответственность продавца за пустые обещания (опять же не прописали, что именно приобретаете и на каких условиях). Договор — очень тонко настраиваемый документ, в котором можно прописать практически любые положения. В частности, перечислить все заверения, которые были устно даны продавцом, и предусмотреть неустойку за их недостоверность.

Важно подстраховаться!

Что случилось

Что вы не сделали

Что было можно сделать

Долгое время пекарня пользовались популярностью. Однако после покупки бизнеса посетителей стало меньше, чем раньше, стало меньше заказов. Вы потерпели убытки. Вы не учли предпринимательский риск, который может возникнуть при смене системы управления, персонала, меню. Даже плановый ремонт тротуара или перенос автобусной остановки на 10 метров дальше может негативно сказаться на бизнесе. Предусмотреть в договоре возможность возмещения потерь при наступлении определенных обстоятельств. Проще говоря — подстраховаться.

9 рисков для покупателя бизнеса

что чаще всего идет не так

УБЫТКИ

чтобы побыстрее сбыть фирму, для вас приукрасили показатели по выручке и прибыли, а вы не проверили информацию

ДОЛГИ

нужно либо проверить ООО на наличие долгов и обременений, либо приобретать бизнес на новое юридическое лицо

АРЕНДА

могут быть долги по аренде, по коммуналке, либо собственник не захочет продлевать договор: останетесь без помещения

ПЕРСОНАЛ

часто сотрудники отказываются работать с новым владельцем и уходят: представьте, сколько времени уйдет на подбор нового персонала

РЕКЛАМА

вам сказали, что есть налаженные каналы продаж, но их нет: придется запускать рекламу с нуля

РЕПУТАЦИЯ

стоит заранее проверить отзывы о компании в интернете, иначе вы рискуете получить массу абьюза от контрагентов в свой адрес

ПОСТАВЩИКИ

для поставщиков вы новый человек, и они могут отказаться продолжать сотрудничество; возможно, есть договоры, поставки пойдут, но нет ли долгов по этим договорам?

УПРАВЛЕНИЕ

важно сразу понять, насколько налажен бизнес: придется ли вам внимать во все процессы или всё уже настроено, а вам осталось только получать деньги

ПОМОЩЬ

может случиться, что собственник пообещает содействовать вам в наладке бизнеса на первое время (обычно несколько месяцев), а на самом деле перестанет выходить на связь

Что мы предлагаем

ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ

выясняем, чего вы ждете от бизнеса

ПРОВЕРКА БИЗНЕСА

проверяем приобретаемую компанию

РАЗРАБОТКА ДОГОВОРА

готовим выгодный для вас договор

Взвесим все за и против?

Покупая «кота в мешке», вы сильно рискуете остаться без денег, без прибыли и уйти в минус. Готовый бизнес, как и недвижимость — не тот актив, который стоит покупать не глядя. 

Юристы «Логоса» готовы учесть все ваши пожелания и составить договор, который устроит как вас, так и продавца (подпишет!). Ваши бизнес-интересы будут максимально защищены!

Похожие статьи:

ГДЕ НАЙТИ ДЕНЬГИ НА БИЗНЕС

Возможно, вам готовы дать в долг, но не хотят рисковать. Можно предложить залог в виде имущества — вашего личного или вашей компании. А потом выплатить долг и вернуть имущество.

Читать

КАК ДОГОВОРИТЬСЯ С ПАРТНЕРАМИ ПО БИЗНЕСУ

Существуют инструменты, позволяющие обеспечить защиту на случай возможного конфликта. Это организация совместной компании, создание простого товарищества и выпуск опциона.

Читать

КОРПОРАТИВНЫЙ ДОГОВОР

Эффективный способ, чтобы участники ООО (все вместе или отдельные группы) сообща отстаивали свои интересы. Например, одинаково голосовали. Что можно прописать в таком договоре?

Читать

РАЗРАБОТКА ДОГОВОРОВ

Как создать идеальный договор? Выбрать правильный шаблон. Настроить его под конкретную ситуацию. Помимо ваших интересов учесть пожелания второй стороны, чтобы договор был подписан.

Читать

КАК СЕБЯ ОБЕЗОПАСИТЬ ПРИ ЗАКЛЮЧЕНИИ СДЕЛКИ

Любую сдeлку можно провести безопасно при помощи эскроу. Это договор, по которому одна сторона передает дeньги посреднику, а он отдает их другой стороне после того, как та исполнила обязательства.

Читать

ЗАЩИТА БИЗНЕСА ОТ ЗАХВАТА

Если вы собственник компании, осуществить рейдерский захват могут как третьи лица, так и ваши партнеры по бизнесу. Какие меры необходимо предпринять, чтобы остаться владельцем компании?

Читать

Иногда проще купить бизнес, чем открывать предприятие с нуля. При этом нужно чётко понимать, что именно вы покупаете:

 

  • готовую фирму с историей деятельности (переоформляете на себя ООО)
  • готовый бизнес (переоформляете на себя ООО, получаете его имущество, офис/склад/цех, персонал, бизнес-план, каналы сбыта, клиентскую базу, раскрученный сайт и т.д.) — то, что уже отлаженно работает и будет приносить вам прибыль без особых усилий

 

Если вы покупаете именно готовый бизнес, мы расскажем, как это сделать правильно и не остаться у разбитого корыта.

Рассмотрим приобретение работающего бизнеса на примере пекарни

 

Вам предлагают купить пекарню, что может произойти дальше?

Хотите выкупить то самое известное «ламповое» заведение с его фирменными пирожными, за которыми стоит в очереди весь город? Или войти в бизнес частично, приобретя у владельца пекарни доли (акции) его компании? В обоих случаях потребуется заключить договор. Представим, что это случилось. Вы отдали деньги. Владелец передал вам бизнес.

Что может пойти не так? Ну например:

 

Рецепты выпечки – никакая не «семейная тайна», а общеизвестные рецепты, такую же выпечку продает булочная через дорогу, да к тому же она невкусная, неприлично дорогая и не пользуется особым спросом. Второй раз гости уже не заходят.

 

Помещение находится в краткосрочной аренде, которая продлевается каждые 11 месяцев. Но вам аренду не продлят, потому что вы не нравитесь собственнику недвижимости (либо придумайте другую причину, которых может быть миллион). Оборудование скоро арестуют за долги, которые вы получили вместе с ООО. А персонал разбежится, потому что не захочет работать с новым хозяином.

 

Что будете делать?

 

Вы попробуете связаться с продавцом. Спасибо, если он не поменял телефон и адрес и вышел на связь. Он не понимает или делает вид, что не понимает, в чем дело. У него бизнес якобы шел хорошо, а вы знали, что покупали. Сделка прошла, ни о какой ответственности продавца речи идти не может.

 

Тогда вы решите предпринять серьезные действия: проконсультироваться с юристом или на худой случай почитать советы таких же потерпевших в интернете.

 

Потом, если потери того стоят, а нервы и время позволяют, вы обратитесь в суд. Проиграете дело. Потратите время. Потратите дополнительные деньги сверх тех, что отдали за бизнес (на подачу иска, оплату работы юристов, проведение экспертизы и прочее). Почему проиграли? Потому что договор был составлен не в вашу пользу.

Хотели одно — получили другое

Что случилось

Что вы не сделали

Что было можно сделать

В Ваших мыслях пекарня успешна. По факту вы получили убыточную фирму без помещения (которое осталось за продавцом) и оборудования. В суде вы не смогли обосновать, что вам продали не то, что вы хотели. Вы не изложили ваши представления об объекте готового бизнеса на бумаге, т.е. не прописали в договоре все свои требования. Указать в договоре конкретные характеристики продаваемого бизнеса. Например, что пекарня передается с определенным имуществом, что у компании отсутствуют долги.

За слова нужно отвечать!

Что случилось

Что вы не сделали

Что было можно сделать

Продавец сказал, что пекарня процветает, нет проблем с долгами, а такую вкусную выпечку делают по секретным рецептам. После заключения договора оказалось, что это все неправда. Вы месяцами сидите в минусе, к тому же оплачиваете долги приобретенной компании. Вы не предусмотрели в договоре ответственность продавца за пустые обещания (опять же не прописали, что именно приобретаете и на каких условиях). Договор — очень тонко настраиваемый документ, в котором можно прописать практически любые положения. В частности, перечислить все заверения, которые были устно даны продавцом, и предусмотреть неустойку за их недостоверность.

Важно подстраховаться!

Что случилось

Что вы не сделали

Что было можно сделать

Долгое время пекарня пользовались популярностью. Однако после покупки бизнеса посетителей стало меньше, чем раньше, стало меньше заказов. Вы потерпели убытки. Вы не учли предпринимательский риск, который может возникнуть при смене системы управления, персонала, меню. Даже плановый ремонт тротуара или перенос автобусной остановки на 10 метров дальше может негативно сказаться на бизнесе. Предусмотреть в договоре возможность возмещения потерь при наступлении определенных обстоятельств. Проще говоря — подстраховаться.

9 рисков для покупателя бизнеса

что чаще всего идет не так

УБЫТКИ

чтобы побыстрее сбыть фирму, для вас приукрасили показатели по выручке и прибыли, а вы не проверили информацию

ДОЛГИ

нужно либо проверить ООО на наличие долгов и обременений, либо приобретать бизнес на новое юридическое лицо

АРЕНДА

могут быть долги по аренде, по коммуналке, либо собственник не захочет продлевать договор: останетесь без помещения

ПЕРСОНАЛ

часто сотрудники отказываются работать с новым владельцем и уходят: представьте, сколько времени уйдет на подбор нового персонала

РЕКЛАМА

вам сказали, что есть налаженные каналы продаж, но их нет: придется запускать рекламу с нуля

РЕПУТАЦИЯ

стоит заранее проверить отзывы о компании в интернете, иначе вы рискуете получить массу абьюза от контрагентов в свой адрес

ПОСТАВЩИКИ

для поставщиков вы новый человек, и они могут отказаться продолжать сотрудничество; возможно, есть договоры, поставки пойдут, но нет ли долгов по этим договорам?

УПРАВЛЕНИЕ

важно сразу понять, насколько налажен бизнес: придется ли вам внимать во все процессы или всё уже настроено, а вам осталось только получать деньги

ПОМОЩЬ

может случиться, что собственник пообещает содействовать вам в наладке бизнеса на первое время (обычно несколько месяцев), а на самом деле перестанет выходить на связь

Что мы предлагаем

ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ

выясняем, чего вы ждете от бизнеса

ПРОВЕРКА БИЗНЕСА

проверяем приобретаемую компанию

РАЗРАБОТКА ДОГОВОРА

готовим выгодный для вас договор

Взвесим все за и против?

Покупая «кота в мешке», вы сильно рискуете остаться без денег, без прибыли и уйти в минус. Готовый бизнес, как и недвижимость — не тот актив, который стоит покупать не глядя. 

Юристы «Логоса» готовы учесть все ваши пожелания и составить договор, который устроит как вас, так и продавца (подпишет!). Ваши бизнес-интересы будут максимально защищены!

Похожие статьи:

ГДЕ НАЙТИ ДЕНЬГИ НА БИЗНЕС

Возможно, вам готовы дать в долг, но не хотят рисковать. Можно предложить залог в виде имущества — вашего личного или вашей компании. А потом выплатить долг и вернуть имущество.

Читать

КАК ДОГОВОРИТЬСЯ С ПАРТНЕРАМИ ПО БИЗНЕСУ

Существуют инструменты, позволяющие обеспечить защиту на случай возможного конфликта. Это организация совместной компании, создание простого товарищества и выпуск опциона.

Читать

КОРПОРАТИВНЫЙ ДОГОВОР

Эффективный способ, чтобы участники ООО (все вместе или отдельные группы) сообща отстаивали свои интересы. Например, одинаково голосовали. Что можно прописать в таком договоре?

Читать

РАЗРАБОТКА ДОГОВОРОВ

Как создать идеальный договор? Выбрать правильный шаблон. Настроить его под конкретную ситуацию. Помимо ваших интересов учесть пожелания второй стороны, чтобы договор был подписан.

Читать

КАК СЕБЯ ОБЕЗОПАСИТЬ ПРИ ЗАКЛЮЧЕНИИ СДЕЛКИ

Любую сдeлку можно провести безопасно при помощи эскроу. Это договор, по которому одна сторона передает дeньги посреднику, а он отдает их другой стороне после того, как та исполнила обязательства.

Читать

ЗАЩИТА БИЗНЕСА ОТ ЗАХВАТА

Если вы собственник компании, осуществить рейдерский захват могут как третьи лица, так и ваши партнеры по бизнесу. Какие меры необходимо предпринять, чтобы остаться владельцем компании?

Читать
a

Защита в суде

Недвижимость и бизнес

Юридическое обслуживание