09:00 - 18:00

по пятницам до 17:00

+7 (812) 579-77-66

Санкт-Петербург, Лиговский пр., 23

Поиск
  • en

Консультации /

Как организовать бизнес с Китаем

Александра Кондерская

С весны 2022 года российский бизнес начал процесс переориентации внешнеэкономической деятельности с европейских рынков на азиатские. Многие компании были вынуждены отказаться от привычных европейских партнеров, что привело к разрыву сложившихся логистических цепочек и потере прибыли. Предприниматели задаются вопросом, как организовать грамотную работу с восточными странами и перестроиться на новые бизнес-процессы. В качестве примера разберем принцип налаживания деловых отношений с Китаем.

С ЧЕГО НАЧАТЬ ТОРГОВЛЮ С КИТАЕМ? ПОИСК БИЗНЕС-ПАРТНЕРОВ

Интернет. На таких сайтах как Alibaba, Taobao, Sinocom и других B2B площадках можно найти китайских производителей и посредников. Большинство подобных сайтов и форумов имеют русскоязычные версии.

 

Выставки. В поиске китайского поставщика может помочь посещение крупных выставок, конференций, семинаров. Список мероприятий публикуется на сайте Торгового представительства России в Китае. Крупнейшее международное событие подобного плана — Китайская ярмарка импортных и экспортных товаров (Кантонская ярмарка). Она проходит дважды в год и собирает порядка 200 000 бизнесменов со всего мира. Единственный минус — мероприятие проходит в Гуанчжоу. Но выставки, в которых принимают участие китайские производители и поставщики, существуют и в России. Например, PCVExpo и «Электро» в Москве, «Энергетика и электротехника» в Санкт-Петербурге. Это отличный способ изучить зарубежные компании, не выезжая за границу.

 

Посредники. У многих производителей нет импортно-экспортных лицензий и они могут продавать товар только на внутреннем рынке. Поэтому в Китае сильно развита работа агентов (посредников). Такие компании обычно имеют офисы как в России, так и в Китае. Это удобно, поскольку вы сможете подписать договор с русскоговорящими сотрудниками здесь, а его отправят в Китай. Многие работают с посредниками на начальном этапе, перекладывая на них риски по поставке и с целью экономии времени. В дальнейшем от таких услуг можно отказаться и действовать самостоятельно.

Ни один из этих способов не дает полной гарантии, что поставщик вас не подведет. Поэтому следует перепроверять информацию, добытую из интернета или полученную от фирмы-посредника. Как минимум нужно участвовать в переписке и переговорах по видеосвязи, но лучше лично съездить на производство, чтобы увидеть все своими глазами.

ПРАВОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ: ЮРИДИЧЕСКАЯ СТОРОНА ВОПРОСА

Юристы «Логоса» помогут проверить иностранного контрагента и организовать работу:

  • установить, является ли компания зарегистрированной в соответствии с требованиями законодательства КНР
  • предоставить клиенту адрес офиса, филиалов и производства, банковские реквизиты, историю взаимодействия с банками, названия компаний-покупателей
  • проверить состояние движимого и недвижимого имущества потенциального партнера, копии регистрационных документов (например, свидетельства о праве хозяйственной деятельности), финансовые показатели компании
  • предупредить о возможных факторах риска
  • составить договор, включив в него все необходимые условия для подстраховки клиента

ЧТО ВКЛЮЧИТЬ В ДОГОВОР: КИТАЙСКАЯ ГРАМОТА С РУССКИМ АКЦЕНТОМ

  • заключить договор на китайском языке с китайским указанием наименования и реквизитов
  • закрепить в договоре существенные условия: условия поставки в соответствии с Incoterms, сроки, качество, неустойки и иные условия (например, сроки отгрузки, доставки, рассмотрения рекламаций и проверки качества)
  • в договоре указать, что качество товара должно соответствовать требованиям и нормам Евразийского Экономического Союза, включая требования технических регламентов (регламенты КНР и ЕАЭС существенно отличаются; несогласие китайского поставщика на такой пункт договора будет значительным минусом)
  • не соглашаться на полную предоплату, а предусмотреть оплату части товара после его приемки и проверки качества
  • прописать вопрос подсудности: договориться с контрагентом, какой суд будет решать вопрос в случае возникновения спора
  • подписать договор в оригинале, с китайской стороны — иероглифической подписью с печатью контрагента
  • обратить внимание на печать (в китайских организациях разные печати для разных типов документов), сверить реквизиты на печати с реквизитами контрагента
  • помимо договора составить подробную спецификацию товара, в которой будут описаны все его значимые свойства товара: в случае брака, это поможет доказать, что товар не соответствует договоренностям
  • перечислять любую оплату только на банковский счет организации

В остальных вопросах работа с Китаем мало чем отличается от работы с компаниями других стран. Если приноровиться к работе с китайскими контрагентами и к восточным особенностям ведения бизнеса, можно получать качественные товары по более низким ценам, нежели европейские.

Юристы судебного отдела

9879к87897
98h79879

Хотите задать вопрос юристам?
Позвоните нам или заполните форму связи:


Похожие статьи:

ГОСПОДДЕРЖКА БИЗНЕСА 2022

Какие меры господдержки и льготы предусмотрены для бизнеса в связи с событиями 2022 года? Параллельный импорт, моратории на проверки, субсидии за трудоустройство, быстрая регистрация компаний.

Читать

КАК ПРОДАВАТЬ ТОВАРЫ НА МАРКЕТПЛЕЙСЕ

Чем обернется подписание договора-оферты с Яндекс.Маркет, Ozon, Wildberries, СДЭК и другими агрегаторами. Как себя обезопасить от подводных камней и зарабатывать на крупнейших маркетплейсах?

Читать

САНКЦИИ ПРОТИВ РФ: КАК ОБЕЗОПАСИТЬ БИЗНЕС?

В нынешней ситуации компании особенно важно проверять контрагентов на наличие в санкционных списках, а новые договоры дополнять особыми условиями. Поможем наладить такую работу!

Читать

Нужен совет опытных юристов? Ответим на любые вопросы!




Похожие статьи:

ГОСПОДДЕРЖКА БИЗНЕСА 2022

Какие меры господдержки и льготы предусмотрены для бизнеса в связи с событиями 2022 года? Параллельный импорт, моратории на проверки, субсидии за трудоустройство, быстрая регистрация компаний.

Читать

КАК ПРОДАВАТЬ ТОВАРЫ НА МАРКЕТПЛЕЙСЕ

Чем обернется подписание договора-оферты с Яндекс.Маркет, Ozon, Wildberries, СДЭК и другими агрегаторами. Как себя обезопасить от подводных камней и зарабатывать на крупнейших маркетплейсах?

Читать

КАК ПОЛУЧИТЬ ПОМЕЩЕНИЕ У ГОРОДА В ЛЬГОТНУЮ АРЕНДУ

В нынешней ситуации компании особенно важно проверять контрагентов на наличие в санкционных списках, а новые договоры дополнять особыми условиями. Поможем наладить такую работу!

Читать
a

Защита в суде

Недвижимость и бизнес

Юридическое обслуживание