Как организовать бизнес с Китаем

Александра Кондерская

С весны 2022 года российский бизнес начал процесс переориентации внешнеэкономической деятельности с европейских рынков на азиатские. Многие компании были вынуждены отказаться от привычных европейских партнеров, что привело к разрыву сложившихся логистических цепочек и потере прибыли. Предприниматели задаются вопросом, как организовать грамотную работу с восточными странами и перестроиться на новые бизнес-процессы. В качестве примера разберем принцип налаживания деловых отношений с Китаем.

Интернет. На таких сайтах как Alibaba, Taobao, Sinocom и других B2B площадках можно найти китайских производителей и посредников. Большинство подобных сайтов и форумов имеют русскоязычные версии.

Выставки. В поиске китайского поставщика может помочь посещение крупных выставок, конференций, семинаров. Список мероприятий публикуется на сайте Торгового представительства России в Китае. Крупнейшее международное событие подобного плана — Китайская ярмарка импортных и экспортных товаров (Кантонская ярмарка). Она проходит дважды в год и собирает порядка 200 000 бизнесменов со всего мира. Единственный минус — мероприятие проходит в Гуанчжоу. Но выставки, в которых принимают участие китайские производители и поставщики, существуют и в России. Например, PCVExpo и «Электро» в Москве, «Энергетика и электротехника» в Санкт-Петербурге. Это отличный способ изучить зарубежные компании, не выезжая за границу.

Посредники. У многих производителей нет импортно-экспортных лицензий и они могут продавать товар только на внутреннем рынке. Поэтому в Китае сильно развита работа агентов (посредников). Такие компании обычно имеют офисы как в России, так и в Китае. Это удобно, поскольку вы сможете подписать договор с русскоговорящими сотрудниками здесь, а его отправят в Китай. Многие работают с посредниками на начальном этапе, перекладывая на них риски по поставке и с целью экономии времени. В дальнейшем от таких услуг можно отказаться и действовать самостоятельно.

Юристы «Логоса» помогут проверить иностранного контрагента и организовать работу: